4月27日，千金集團黨委書記、董事長江端預應中南大學人力資源研究中心的邀請，做客中南大學MBA大講堂，與現場60余名MBA學員分享了“千金經營法式”。本次大講堂由中南大學人力資源研究中心主任顏愛民主持。

江端預從內容、支撐和效果三個維度闡述了經營法式。江端預強調，法式的核心是改制。即改變組織體制：一是使過去的任務組織轉變成自主經營、自行管理、自負盈虧、追求自身利益的經營主體；二是公司與這些經營主體的關系，由單純的隸屬關系轉變成交換關系；三是使營銷系統(tǒng)的一線員工成為經營個體戶。

江端預認為，經營法式有不少創(chuàng)新：一是承認經營主體的自身利益；二是員工的績金按利潤而不是銷量提成；三是推行員工虛擬股權；四是建立產品等市場，產品交換實行統(tǒng)一定價、階梯浮動的做法；五是實行薪酬共享共綁體系；六是運用價格杠桿優(yōu)化資源的配置。

江端預表示，“千金經營法式”經過四年的踐行，充分顯示了以下效果：增強活力、強化動力、添加壓力、提高質量、造福員工、鍛煉隊伍、約束自我和改善管理。

江端預幽默風趣的語言，贏得了現場學員的陣陣掌聲，他不時地與大家互動，現場氣氛熱烈，提問踴躍。

精  彩  互  動  

提問：以利潤作為導向，如何對待個人、團隊收入差距過大的問題？

江：我們不同情弱者，不相信眼淚，不傾聽解釋。營銷系統(tǒng)的省總有年收入近百萬的，也有不足十萬的，這都是合理的。因為是按照業(yè)績取酬。如果沒有好業(yè)績，甚至負業(yè)績，還拿著和別人一樣的薪酬，那才是最大的不公平、不合理。

提問：公司強調利潤導向，是否會出現因追求利潤而降低成本導致產品質量下降？

江：公司有嚴格的約束和保證，不會因降低成本、追求利潤而影響產品質量，目前為止，沒有出現這樣的情況。千金產品質量得以保證，基于兩點：一是生產車間是來料加工，考核出品率，不承擔原材料采購等變動成本，由于產品質量所造成的損失，完全由生產部門承擔；二是千金有一整套獨立、完整的質量管理體系。

提問：如何界定和理解“薪差適度”？

江：一是以崗定薪。崗位薪酬的差異要合理；二是團金平衡。團金是指由團隊創(chuàng)造的、不宜量化或不能量化到個人的業(yè)績的報酬。比如，一個車間班組共同努力創(chuàng)造的利潤有一萬塊，員工所得差異不大。因績金差異導致的薪酬差距，由團金來調節(jié)平衡。（笑）我們是國有企業(yè)嘛。

提問：公司如何管理這些經營主體？如何管理好“個體戶”？

江：企業(yè)是經營出來的，業(yè)績也是經營出來的。管理不直接產生利潤，利潤是經營的結果。我們不是管理員工，而是指引員工。當然我們并不是不要管理，比如有幾個底線不能踩：一是不越價格紅線，二是維護客戶權益，三是遵守公司制度?！扒Ы鸾洜I法式”適應范圍是生產、營銷系列的組織，不適應管理部門。